Giunge quest’anno sua alla nona edizione il Bilancio di Sostenibilità Florim, il report annuale che offre una sintesi dei risultati ottenuti dall’azienda in ambito economico, sociale e ambientale. Il documento condivide con gli stakeholder in modo trasparente e sintetico i valori, le azioni e i risultati conseguiti dal Gruppo, annunciando gli obiettivi in programma per il prossimo futuro.

«Senza dubbio, l’anno trascorso, ci ha visti ancora fortemente impegnati a fare impresa in un modo che va oltre il raggiungimento del mero risultato economico” sottolinea il Presidente Claudio Lucchese nella lettera di introduzione a questa edizione del Bilancio, che così prosegue: «Ci siamo distinti per iniziative virtuose che sento potranno rimanere nel tempo portando al nome Florim il meritato riconoscimento di immagine. Mi fa piacere pensare che, ancora una volta, troverete nel contenuto di questo documento una conferma di come sia possibile, se pur con molte difficoltà, riuscire a mantenere la qualità ad alti livelli, anche se il contesto in cui si opera continua a rimanere denso di incertezze».

Parole di soddisfazione che trovano conferma nei numeri. Il profilo economico di sintesi restituisce infatti dati significativi di miglioramento su tutti gli indicatori fondamentali: Ricavi netti: 406,8 Mln di € (+8,7% dal 2015); Utile netto: 49,3 Mln di € (+13,9% dal 2015); Investimenti totali: oltre 200 Mln di € negli ultimi 5 anni.

Investimenti che il Gruppo ha concentrato all’interno delle fabbriche italiane e americane oltre che nell’immagine, affiancando nuove vetrine a quelle già esistenti a Milano per dare visibilità a Cedit, marchio rilanciato lo scorso anno sulla scena internazionale con una esclusiva gamma dedicata.  Il Presidente Lucchese conclude la lettera con una frase di ringraziamento: «Sono molto orgoglioso di poter indicare in tutti i dipendenti della Florim, in Italia e all’estero, la più grande risorsa di cui l’azienda dispone. Rivolgo quindi un meritatissimo “grazie” a tutti coloro che con impegno costante, con senso di appartenenza e con reciproca collaborazione rappresentano un grande patrimonio che si consolida nel tempo».

Cersaie 2017

Presentato a Milano il Salone Internazionale della Ceramica per l’Architettura e dell’Arredobagno, che si terrà dal 25 al 29 settembre a Bologna. A quattro mesi dall’evento, il Salone è sold out, un mese prima rispetto al 2016, per lo spazio dedicato alla ceramica, quello per gli altri materiali da pavimentazione, la superficie dedicata ai colorifici e quella delle aree esterne che è al 102% della superficie dello scorso anno – una percentuale in più ottenuta attraverso l’ulteriore ottimizzazione di spazi disponibili.

Un Cersaie in ottima salute anche per l’arredobagno – il secondo asse portante della Fiera Internazionale – che vede ad oggi una superficie già assegnata pari al 97% di quella disponibile, con diverse trattative in corso per allocare gli ultimi spazi disponibili e che consentiranno di vedere ai nastri di partenza circa 150 aziende – italiane ed estere – di questo comparto. Una conferma della centralità internazionale di una manifestazione che punta a superare il risultato di partecipazione dello scorso anno, 852 espositori provenienti da 43 Paesi del mondo Cersaie, la più grande e qualificata rassegna internazionale per i settori della ceramica e dell’arredobagno, si conferma con queste premesse l’appuntamento di riferimento mondiale del trade internazionale per conoscere le tendenze estetiche, tipologiche e tecnologiche, ma anche per essere il luogo di confronto fondamentale tra il mondo della produzione e quello della distribuzione.

Le ragioni di questo successo sono molteplici. Accanto alla peculiarità forte di Cersaie come fiera per il sistema della distribuzione di tutto il mondo unita alla buona congiuntura che si sta registrando sia in Italia che all’estero, vanno aggiunti i luoghi tematici, quali la ‘Galleria dell’Architettura’ con il programma culturale “costruire, abitare, pensare” e i Cafè della Stampa, luoghi di conversazione presso la lounge della Galleria per approfondire temi di attualità e di interesse per i partecipanti di Cersaie. Importanti sono anche gli eventi organizzati per i posatori presso la Città della Posa e l’iniziativa ideata per i consumatori finali con il progetto Cersaie Disegna la Tua Casa presso l’Agorà della Stampa, localizzata al Centro Servizi della Fiera.

XT Insulation

La società specializzata nella distribuzione di isolanti in lana di roccia e in lana di vetro per l’isolamento termico e acustico crea due nuove controllate per coprire meglio le zone del Nordest e della Lombardia. E per il futuro…

L’isolamento è uno dei trend dell’edilizia. Proprio per questo le imprese che producono e distribuiscono materiali isolanti, per paradosso, non devono rimanere isolate. Insomma, i materiali devono stare sempre più vicini ai propri clienti. Ed è quanto ha deciso XT Insulation, una delle maggiori realtà nazionali nella distribuzione di isolanti in lana di roccia e in lana di vetro per l’isolamento termico e acustico. XT Insulation, infatti, ha deciso di creare due nuove società per la distribuzione. Come spiega a YouTrade, Gianluca Menozzi, presidente di XT Insulation Spa.

Domanda. Di che si tratta?

Risposta. Abbiamo costituito due nuove società, XT Insulation Nordest e XT Insulation Lombardia, che dovranno sviluppare sotto il nostro diretto controllo un nuovo modo di fare distribuzione, nei mercati locali di Lombardia e Triveneto sia nell’ambito dell’isolamento per l’edilizia che in campo industriale.

D. Com’è nata l’idea di questa iniziativa?

R. Con l’intento di trovare nuove soluzioni per avvicinarsi sempre più al territorio del Nord Italia, creando un nuovo modello di business in grado di intercettare un mercato di prossimità, che da lunga distanza non era possibile sviluppare e fornire per diversi motivi, per esempio per modeste quantità, disponibilità immediata della merce in loco, incidenza dei trasporti.

D. Quale impatto prevedete sul vostro business?

R. L’intenzione è quella di aumentare in modo importante il volume complessivo d’affari sia in termini di merce che di risultati, diversificandone però le fonti. Per cui l’iniziativa non riguarda solo edilizia. E questo sarà possibile grazie alla grande esperienza e specializzazione del nostro personale tecnico e commerciale.

D. Quali compiti avranno, nello specifico, le due nuove società?

R. Le due nuove realtà, ognuna per la propria area di competenza, grazie a una stretta collaborazione con tutta la catena produttiva partendo dalla progettazione dovranno, attraverso le proprie reti tecnico-commerciali, sviluppare un lavoro sinergico con la progettazione, passando per la distribuzione e arrivando all’impresa-applicatore con un’offerta integrata, che abbia la capacità di soddisfare le esigenze del mercato sia in termini di consulenza che di servizio.

D. Chi sono i diretti responsabili delle nuove società?

R. Il controllo e la gestione delle due nuove realtà è in mano al management di XT Insulation. Nello specifico, la parte di sviluppo commerciale sarà di competenza di Alberto Zanichelli per XT Insulation Lombardia e di Andrea Baldo per XT Insulation Nordest.

D. Le aziende saranno sotto il totale controllo della casa madre o sono coinvolte altre aziende?

R. Le due nuove società sono sotto il controllo di XT Insulation spa. Nella compagine sociale di entrambe sono presenti però anche realtà locali di primaria importanza storica e strategica in ambito distributivo sui territori di competenza. Per XT Insulation Nordest, per esempio, è presente anche la Epiù, distributore veneto con 12 punti vendita presenti nelle provincie di Padova, Treviso, Venezia e Vicenza. Nella società dedicata alla Lombardia, invece, ci sono due grandi realtà lombarde specializzate nella distribuzione di sistemi a secco (cartongesso) e edilizia leggera. In questo caso, siamo riusciti a coinvolgere nel nostro nuovo progetto, due concorrenti, la Ediltech, storico distributore di Brescia, ed Eurogips, che ha cinque punti vendita nelle provincie di Bergamo, Milano, Monza Brianza e Lecco.

D. Che cosa cambia per i fornitori?

R. Per i fornitori di lana di roccia e di lana di vetro ai quali XT Insulation si rivolge da anni, i cambiamenti potranno essere solo positivi, in quanto il modello di business che le due nuove realtà porteranno avanti non potrà che rafforzare il rapporto. E siamo certi che per i nostri fornitori questa sia una grande opportunità di crescita.

D. Nell’azione pratica che cosa cambia per i rivenditori?

R. I rivenditori locali avranno la possibilità di affidarsi a un partner competente e attrezzato per dare risposte rapide e un servizio puntuale a ogni loro richiesta relativa al mercato delle fibre minerali, al corretto isolamento termico, l’ideale isolamento acustico ed il sicuro isolamento e protezione dal fuoco.

D. Le due nuove società sono state create anche per far fronte a un mercato che è diverso rispetto al passato. Qual è la situazione oggi?

R. Il mercato edile che ci troviamo ad affrontare è estremamente complicato e in continuo cambiamento, estremamente differente rispetto al passato, molto più frammentato e con grande richiesta di specializzazione, all’interno di questo cambiamento siamo convinti che queste nostre nuove iniziative possano trovare la giusta collocazione.

D. Che tipo di mercato dell’edilizia avete in mente?

R. Nella nostra visione la specializzazione viene al primo posto. Ci rivolgiamo al mercato come problem solver e non solo come fornitori di beni e prodotti. La nostra idea è quella di un mercato differenziato: da una parte la Gdo, che prenderà sempre più piede, e dall’altra una richiesta in aumento di elevata specializzazione.

D. Qual è l’evoluzione futura della distribuzione?

R. La distribuzione è a un bivio: da una parte ci sono i grandi gruppi con decine di punti vendita, dall’altra la rivendita edile a conduzione familiare. Ormai si passa dalla dimensione mega alla micro e la forbice è destinata ad amplificarsi in futuro. La distribuzione dovrà gioco forza decidere da che parte stare: o diventa parte della Gdo, o si specializza a sua volta.

D. Quale sarà il peso della Gdo e quanto può influire sul vostro business?

R. La Gdo avrà in futuro un peso sempre maggiore nel settore della distribuzione edile, fatto di grandi volumi e presenza territoriale, ma influirà minimamente sul nostro modello di business in quanto la domande poste a noi e alla Gdo sono estremamente diverse. Il nostro modello di business sarà differente dalla Gdo, perché andrà nella direzione di offrire innanzitutto consulenza specialistica, calcoli e consulenza gratuita per tutti i nostri clienti e comunque prodotti isolanti selezionati con il miglior rapporto costo-prestazione.

D. Le due nuove società si occupano delle aree del Veneto e Lombardia. Pensate di replicare l’iniziativa altrove?

R. Innanzitutto partiamo dal Triveneto e dalla Lombardia, perché oltre all’Emilia Romagna dove noi abbiamo la sede, riteniamo siano ancor oggi aree di primaria importanza strategica per il nostro mercato, edile ed industriale. Non è detto che ci si fermi qui….

D. Infine, quali sono le previsioni di business per 2017 di XT Insulation?

R. Nonostante il perdurare di una situazione economica difficile del mercato italiano, XT Insulation ha sempre mantenuto sin dalla sua costituzione nel 2014 degli ottimi risultati, sia in termini di fatturato che di redditività. Per il 2017 prevediamo di mantenere questo trend.

Granulati Zandobbio

Il core business dell’azienda bergamasca è la produzione e distribuzione di pavimentazioni, rivestimenti, monoliti e ciottoli, esposti a Stone City. Così ora l’impresa si rivolge ai rivenditori: attenti, la progettazione outdoor è un mercato in grande espansione. Con molte novità

Chi lo avrebbe mai detto che il futuro dell’outdoor design è il ritorno alla pietra? Pochi, giusto? Sbagliato. Lo testimonia dal 1929 Granulati Zandobbio, azienda storica del bergamasco, specializzata in attività di cava, che fornisce soluzioni in pietra per l’arredo del giardino e degli ambienti esterni. Materiali lapidei, pavimentazioni, rivestimenti, monoliti e prodotti decorativi per gli spazi outdoor sono in bella mostra a Stone City: 5mila metri quadri di showroom all’aperto, suddivisi per tematiche ed esigenze (vedi anche YouTrade numero 76). Il parco espositivo permanente, inaugurato nel 2012 a Bolgare (Bergamo) lungo l’A4 Milano-Venezia, è ora pronto a ospitare il nuovo quartier generale dell’azienda. Gianni Sottocornola, quarta generazione alla guida dell’impresa, racconta il progetto in cantiere, il valore estetico della pietra e le ultime novità di un mercato in espansione. Con un consiglio ai rivenditori.

Domanda. Gli spazi esterni hanno bisogno di un’attenta progettazione: quanto questa istanza è accolta in Italia?

Risposta. Anche qui da noi si presta sempre più attenzione a come si realizzano gli ambienti esterni. La domanda di soluzioni per migliorare l’outdoor, arredandolo, è in continua crescita. Ci sono segnali importanti da parte del consumatore, che sta iniziando a concepire con più forza lo spazio esterno alla casa come un ampliamentoproseguimento di quello interno. E i clienti guardano maggiormente alla qualità dei prodotti rispetto al passato. Inoltre, l’outdoor è un settore merceologico con interessanti margini di crescita, che può dare una spinta importante al commercio delle rivendite edili.

D. Ci sono differenze tra l’Italia e altri Paesi? Se sì, quali?

R. Ci sono e sono sensibili, nonostante il mercato interno stia appunto cambiando. A oggi le disparità tra i mercati esteri, penso a quelli nordeuropei come Germania, Paesi Bassi e Inghilterra, sono notevoli perché l’ambiente esterno tipico italiano è per il 95% dedicato al verde, mentre all’estero è l’opposto. Negli altri paesi il 95% dello spazio outdoor viene infatti “arredato” con pietre naturali, ghiaia o pavimentazioni di vario genere, e destinato ad attività ludiche.

D. Secondo lei, quali sono le tre regole d’oro della progettazione outdoor?

R. Anzitutto, immaginarsi l’esterno come un luogo accogliente dove passare il proprio tempo in tranquillità. In Italia siamo più propensi al verde, all’estero preferiscono un bel patio dove godersi l’aria aperta. Secondo, scegliere prodotti idonei e di qualità, quindi durevoli e belli nonostante il passare del tempo. Ultima regola aurea è farsi consigliare da professionisti con esperienza. Purtroppo non avendo ancora una cultura matura in tema di outdoor, gli italiani si danno spesso al faida-te. In sé non c’è nulla di male, salvo poi dover rimediare a quegli errori che si creano a causa di una mano non esperta.

D. Quali sono, dunque, le soluzioni che proponete?

R. La nostra azienda ha voluto creare un parco espositivo, Stone City, dedicato esclusivamente al mondo degli esterni. Chi viene in visita può vedere numerose realizzazioni esclusive per l’arredo da esterno: 5mila metri quadri di showroom all’aperto, suddivisi per tematiche ed esigenze.

D. Un elemento molto amato è il ciottolo. Come può essere utilizzato per finire gli spazi esterni?

R. Il ciottolo è uno dei nostri prodotti di punta ed è un elemento di complemento, applicato per curare appunto le finiture e le decorazioni. Infatti, una volta realizzata la parte strutturale della pavimentazione, il ciottolo è quell’elemento che dà qualcosa in più all’arredo finale. La ciliegina sulla torta, insomma.

D. Infine, parliamo del concorso Stone City Headquarters: a chi si rivolge, quali sono i suoi obiettivi e i criteri in base ai quali verrà scelto il progetto vincitore?

R. Una piccola premessa. Il nostro parco espositivo Stone City si trova lungo l’autostrada A4 Milano-Venezia (in Via Europa, 38, 24060 Bolgare, Bergamo, ndr) e ci ha aiutato molto a crescere in questi anni, soprattutto per quanto concerne le pavimentazioni. Abbiamo dunque deciso di ampliarlo, creando una palazzina che rappresenti un inno all’estetica. Ecco perché abbiamo lanciato un concorso di idee per coinvolgere gli studi di architettura e valutare idee belle e vincenti. È proprio la bellezza il criterio principe di questo concorso, nonché pilastro fondamentale della nuova struttura. Vogliamo che Stone City Headquarters sia un simbolo unico, esclusivo e scenografico. Voglio quindi invitare tutti i lettori di YouTrade a venirci a trovare: non ve ne pentirete!

Diversamente roccia

Granulati Zandobbio ha da poco pubblicato un nuovo catalogo dedicato a L’Altra Pietra . «È un’alternativa più che valida per qualità, estetica, struttura e dimensioni alla pietra naturale e classica che abbiamo sempre prodotto», spiega Gianni Sottocornola. «La nostra esclusiva Altra Pietra è in gres porcellanato ad alto spessore (2 centimetri), ed è addirittura meglio della pietra naturale, sotto più punti di vista: dalla pulizia alla resistenza, passando per il colore. Si tratta di un prodotto che ci sta dando enormi soddisfazioni di mercato, sia in Italia che fuori dai confini nazionali».